Здравствуйте, уважаемые подписчики и читатели блога gsi-pngs.ru. Задавались ли вы вопросом об успешности продаж своих статей? Какие факторы могут повлиять на востребованность материала? Предлагаю рассмотреть данный вопрос и более подробно изучить искусство авторских продаж с точки зрения опытного “продажника”, на счету которого уже более сотни успешно реализованных задумок и раскрытых тем.

Как известно, продать можно всё. Без исключений. Главное в этом нелёгком деле – правильно преподнести потенциальному клиенту свой товар.
Но дело в том, что понятие “правильно” весьма пластично и не имеет каких-либо устоявшихся критериев. У каждого отдельно взятого автора есть свои фирменные приёмы и особенности подачи, которыми они зачастую щедро делятся на некоторых ресурсах.
Изучив не один десяток подобных авторских откровений, я был неприятно удивлён сходством данных изречений и скудностью набора успешного автора. Создается впечатление, что эти памятки буквально слизаны друг у друга и копирайтеры готовы поделиться лишь минимальным, стандартным набором приёмов.
Однако иногда на просторах интернета встречаются крайне интересные мысли на этот счет, некоторые из которых, признаюсь, я принял на собственное вооружение и активно использую в работе.
Думаю, настало время перейти к основной теме, которую я собираюсь осветить.
10 секретов как продавать статьи успешно
- Острота темы и её своевременность. Не стоит упускать из виду такой важный фактор как рыночный спрос. Необходимо оставаться в тренде и не отставать от современных реалий. Самые “горячие” события и тематики всегда будут освещаться большой армией копирайтеров. Безусловно, существуют такие темы, которые вне зависимости от происходящего в мире, будут актуальны и востребованы, но стоит учесть, что работа над данным материалом требует наиболее глубокой и конкурентоспособной работы. Ведь на фоне столь ярого соперничества, убедить покупателей в необходимости сотрудничества именно с вами, не так просто как может показаться на первый взгляд.
- Профессионализм. Как вы думаете, на что первым делом обращает внимание покупатель при выборе исполнителя заказа? Верно, на рейтинг. Довольно спорный момент, но именно рейтинг зачастую является показателем вашей компетенции и своего рода гарантии качества. Однако не всегда этот критерий является определяющим, и для того, чтобы регулярно продавать статьи — он вовсе не обязателен, но и забывать об этом показателе не рекомендую – это способно отпугнуть потребителя.
- Отрицательные статистические данные. На большинстве интернет – бирж, в профиле автора, покупатель может довольно – таки близко познакомится с потенциальным исполнителем заказа. Потребитель может ознакомиться с такими данными как количество возвратов, отзывы предыдущих заказчиков и на основании этого принять решение, которое грозит стать отрицательным в случае негативной статистики. Покупатель склонен к тому, чтобы избегать риска – ему нужны гарантии.
- Интригующее наименование. Одним из важнейших составляющих спроса на статью является яркий заголовок, который способен заострить на себе внимание покупателей и, буквально говоря, заставить их ознакомиться с, как минимум – описанием статьи. Заголовок должен бросаться в глаза и не оставлять равнодушными, а так же передавать в себе основную тему статьи. Авторы не всегда уделяют должное внимание этому тонкому, но невероятно важному нюансу, и вы можете воспользоваться этим упущением конкурентов. Рекомендую вам отыскать в интернете и досконально изучить материал, который позволит вам мастерски управлять этим инструментом. Поверьте, положительные результаты не заставят себя долго ждать.
- Описание статьи. Приравняю этот этап продажи к своеобразной презентации, в ходе которой вы должны в краткой, но от того не менее содержательной форме продать покупателю свой продукт. Нередко авторы вообще пропускают эту форму для заполнения или же ограничиваются весьма сухим и не интересным описанием, используйте это в свою пользу. Описание – это ваш шанс заинтересовать покупателя, а так же показать свой уровень владения словом, что, несомненно, произведёт на заказчика впечатление. А вот каким будет это впечатление – решать вам.
- SEO – оптимизация. Ни для кого не секрет, что поисковые сайты выдают результаты по ключевым словам и, как правило, покупатель заинтересован в увеличении посещаемости своего ресурса. Перед тем как писать статью на ту или иную тему, проанализируйте данную сферу и определите для себя слова, которые наиболее часто будут встречаться в статье, а в описании не забудьте упомянуть о точном количестве их упоминаний.
- Конкуренция. Я уже упоминал о том, что работая над самыми актуальными темами, вы непременно столкнетесь с неким соперничеством, и обязательно примите участие в беспощадном соревновании между множеством авторов за признание и дальнейшее сотрудничество с работодателями. Будьте требовательны к себе и воспитывайте в себе настоящего профессионала – это значительно увеличит ваши шансы на безоговорочную победу.
- Гарантии. При покупке вашей статьи, покупатель всегда остаётся недостаточно осведомлённым о содержательности материала, он приобретает лотерейный билет, стерев на котором защитный слой, узнает величину выигрыша, либо же истратит свои деньги впустую, оставшись недовольным проделанной вами работой. Обеспечьте клиента гарантией, сообщите ему о своей готовности при необходимости внести корректировки в статью и доработать её. Такой шаг значительно увеличит вашу репутацию в лучшую сторону, ведь клиент будет уверен, что он застрахован от неудачных вложений своих средств.
- PR. Все мы знаем о таком могущественном двигателе продаж как реклама. Современные биржи копирайтинга предоставляют возможность раскрутки для авторов. Ознакомьтесь с возможностями выбранной вами биржи, основательно подойдите к заполнению всех необходимых форм, проявите свою находчивость и креативность – клиент это обязательно оценит. Оттого, насколько интересным покупатель сочтёт ваше портфолио, зависит его дальнейшее решение, разбудите в себе рекламщика и тщательно проработайте этот критерий.
- Стоимость. Напоследок, предлагаю определиться с ценой своих услуг. Не стоит заоблачно завышать или наоборот занижать себе цену, постарайтесь наиболее адекватно оценить стоимость своего труда перед размещением статьи на бирже. Демпинг – удел дилетантов. Естественно, вы должны быть в курсе цен на рынке, и цена ваших услуг должна быть конкурентоспособной. Хороший клиент не пожалеет денег за добросовестный труд и он прекрасно понимает, что статьи с заниженными ценами зачастую являются водой и не несут никакой ценности.
Кстати, часто возникает вопрос, где лучше всего обменять Webmoney или другую электронную валюту, а также вывести электронные деньги. Есть очень интересный сервис bestchange, который в реальном времени показывает наиболее выгодные курсы валют.
И еще одно. Думаю, не лишним будет напомнить, что уникальность текста должна быть 100%. То есть, текст статьи вы должны написать сами (из головы), либо очень, очень качественно переписать контент, найденный вами в интернете. Сервис проверки уникальности текста биржи копирайтинга text.ru я считаю наиболее строгим, поэтому сам им пользуюсь и вам советую.
Хочется верить, что мои советы помогут вам развить в себе потенциал и стремится к первенству на поприще копирайтинга. Важно в равной степени уделять внимание всем составляющим успеха – только в таком случае ваш труд будет результативным.
Воспитайте в себе настоящего профи!
Советую также прочитать на gsi-pngs.ru: