Здравствуйте, уважаемые подписчики и читатели блога gsi-pngs.ru. Задавались ли вы вопросом об успешности продаж своих статей? Какие факторы могут повлиять на востребованность материала? Предлагаю рассмотреть данный вопрос и более подробно изучить искусство авторских продаж с точки зрения опытного “продажника”, на счету которого уже более сотни успешно реализованных задумок и раскрытых тем.

 

Как известно, продать можно всё. Без исключений. Главное в этом нелёгком деле – правильно преподнести потенциальному клиенту свой товар.

Но дело в том, что понятие “правильно” весьма пластично и не имеет каких-либо устоявшихся критериев. У каждого отдельно взятого автора есть свои фирменные приёмы и особенности подачи, которыми они зачастую щедро делятся на некоторых ресурсах.

Изучив не один десяток подобных авторских откровений, я был неприятно удивлён сходством данных изречений и скудностью набора успешного автора. Создается впечатление, что эти памятки буквально слизаны друг у друга и копирайтеры готовы поделиться лишь минимальным, стандартным набором приёмов.

Однако иногда на просторах интернета встречаются крайне интересные мысли на этот счет, некоторые из которых, признаюсь, я принял на собственное вооружение и активно использую в работе.

Думаю, настало время перейти к основной теме, которую я собираюсь осветить.

10 секретов как продавать статьи успешно

1. Острота темы и её своевременность. Не стоит упускать из виду такой важный фактор как рыночный спрос. Необходимо оставаться в тренде и не отставать от современных реалий. Самые “горячие” события и тематики всегда будут освещаться большой армией копирайтеров. Безусловно, существуют такие темы, которые вне зависимости от происходящего в мире, будут актуальны и востребованы, но стоит учесть, что работа над данным материалом требует наиболее глубокой и конкурентоспособной работы. Ведь на фоне столь ярого соперничества, убедить покупателей в необходимости сотрудничества именно с вами, не так просто как может показаться на первый взгляд.
2. Профессионализм. Как вы думаете, на что первым делом обращает внимание покупатель при выборе исполнителя заказа? Верно, на рейтинг. Довольно спорный момент, но именно рейтинг зачастую является показателем вашей компетенции и своего рода гарантии качества. Однако не всегда этот критерий является определяющим, и для того, чтобы регулярно продавать статьи — он вовсе не обязателен, но и забывать об этом показателе не рекомендую – это способно отпугнуть потребителя.
3. Отрицательные статистические данные. На большинстве интернет – бирж, в профиле автора, покупатель может довольно – таки близко познакомится с потенциальным исполнителем заказа. Потребитель может ознакомиться с такими данными как количество возвратов, отзывы предыдущих заказчиков и на основании этого принять решение, которое грозит стать отрицательным в случае негативной статистики. Покупатель склонен к тому, чтобы избегать риска – ему нужны гарантии.
4. Интригующее наименование. Одним из важнейших составляющих спроса на статью является яркий заголовок, который способен заострить на себе внимание покупателей и, буквально говоря, заставить их ознакомиться с, как минимум – описанием статьи. Заголовок должен бросаться в глаза и не оставлять равнодушными, а так же передавать в себе основную тему статьи. Авторы не всегда уделяют должное внимание этому тонкому, но невероятно важному нюансу, и вы можете воспользоваться этим упущением конкурентов. Рекомендую вам отыскать в интернете и досконально изучить материал, который позволит вам мастерски управлять этим инструментом. Поверьте, положительные результаты не заставят себя долго ждать.
5. Описание статьи. Приравняю этот этап продажи к своеобразной презентации, в ходе которой вы должны в краткой, но от того не менее содержательной форме продать покупателю свой продукт. Нередко авторы вообще пропускают эту форму для заполнения или же ограничиваются весьма сухим и не интересным описанием, используйте это в свою пользу. Описание – это ваш шанс заинтересовать покупателя, а так же показать свой уровень владения словом, что, несомненно, произведёт на заказчика впечатление. А вот каким будет это впечатление – решать вам.
6. SEO – оптимизация. Ни для кого не секрет, что поисковые сайты выдают результаты по ключевым словам и, как правило, покупатель заинтересован в увеличении посещаемости своего ресурса. Перед тем как писать статью на ту или иную тему, проанализируйте данную сферу и определите для себя слова, которые наиболее часто будут встречаться в статье, а в описании не забудьте упомянуть о точном количестве их упоминаний.
7. Конкуренция. Я уже упоминал о том, что работая над самыми актуальными темами, вы непременно столкнетесь с неким соперничеством, и обязательно примите участие в беспощадном соревновании между множеством авторов за признание и дальнейшее сотрудничество с работодателями. Будьте требовательны к себе и воспитывайте в себе настоящего профессионала – это значительно увеличит ваши шансы на безоговорочную победу.
8. Гарантии. При покупке вашей статьи, покупатель всегда остаётся недостаточно осведомлённым о содержательности материала, он приобретает лотерейный билет, стерев на котором защитный слой, узнает величину выигрыша, либо же истратит свои деньги впустую, оставшись недовольным проделанной вами работой. Обеспечьте клиента гарантией, сообщите ему о своей готовности при необходимости внести корректировки в статью и доработать её. Такой шаг значительно увеличит вашу репутацию в лучшую сторону, ведь клиент будет уверен, что он застрахован от неудачных вложений своих средств.
9. PR. Все мы знаем о таком могущественном двигателе продаж как реклама. Современные биржи копирайтинга предоставляют возможность раскрутки для авторов. Ознакомьтесь с возможностями выбранной вами биржи, основательно подойдите к заполнению всех необходимых форм, проявите свою находчивость и креативность – клиент это обязательно оценит. Оттого, насколько интересным покупатель сочтёт ваше портфолио, зависит его дальнейшее решение, разбудите в себе рекламщика и тщательно проработайте этот критерий.
10. Стоимость. Напоследок, предлагаю определиться с ценой своих услуг. Не стоит заоблачно завышать или наоборот занижать себе цену, постарайтесь наиболее адекватно оценить стоимость своего труда перед размещением статьи на бирже. Демпинг – удел дилетантов. Естественно, вы должны быть в курсе цен на рынке, и цена ваших услуг должна быть конкурентоспособной. Хороший клиент не пожалеет денег за добросовестный труд и он прекрасно понимает, что статьи с заниженными ценами зачастую являются водой и не несут никакой ценности.

Кстати, часто возникает вопрос, где лучше всего обменять Webmoney или другую электронную валюту, а также вывести электронные деньги. Есть очень интересный сервис bestchange, который в реальном времени показывает наиболее выгодные курсы валют.

И еще одно. Думаю, не лишним будет напомнить, что уникальность текста должна быть 100%. То есть, текст статьи вы должны написать сами (из головы), либо очень, очень качественно переписать контент, найденный вами в интернете. Сервис проверки уникальности текста биржи копирайтинга text.ru я считаю наиболее строгим, поэтому сам им пользуюсь и вам советую.

Хочется верить, что мои советы помогут вам развить в себе потенциал и стремится к первенству на поприще копирайтинга. Важно в равной степени уделять внимание всем составляющим успеха – только в таком случае ваш труд будет результативным.

Воспитайте в себе настоящего профи!